基本と繰り返し、検証と結果を勉強する事が営業マンにとって一番重要なノウハウです。

コンビネーションよく訪問する

以前に、新人とベテランの外交員の話を

述べたが、営業マンの中にはペアで営業回りを

する人も少なくないであろう

 

そこでぜひ注意したいことは

 

訪問前にはしっかりと打ち合わせをしてから

訪問する。

 

お客様の前で二人の意見がバラバラでは

お客様はどちらの意見を聞いてよいのか

混乱してしまう

 

これでは取れる契約も流れてしまうであろう

 

 

ペアを組んで訪問しているのだから

どちらの手柄でもなく

二人が足並みをそろえて取れた契約だと

認識するべきである

 

 

呼吸を合わせ、相棒を理解し認め足りない所は

補う気持ちをもつ

 

そうして一件でも多くの契約に

結びついたほうが良いのではないか